Сегодня CIRP опубликовала новый отчет, посвященный структуре продаж покупателей iPhone, когда речь идет об уровнях хранения данных. Они подчеркивают, что уровни хранения стали для Apple основным способом увеличения прибыли с каждого нового проданного iPhone, поскольку прибыльность iPhone становится все лучше при обновлении хранилища.
По данным CIRP, почти половина покупателей iPhone предпочитают увеличить объем памяти своего устройства. И эта тенденция становится еще выше, достигая более 50%, если рассматривать линейку iPhone 15 отдельно.
Поведение при обновлении хранилища зависит от модели iPhone
На прошлой неделе CIRP сообщил, что линейка iPhone 15 отстает от продаж своего предшественника. Однако сегодня отчет был посвящен пониманию поведения обновления хранилища.
Из ЦИРП:
Обновления хранилища зависят от модели. Клиенты, покупающие новые и более дорогие модели, такие как модели iPhone 15, представленные в сентябре 2023 года, обновляют хранилище быстрее, чем клиенты, покупающие старые и более дешевые модели. Более половины покупателей моделей iPhone 15 обновляют память, по сравнению с менее чем 40% для моделей iPhone 14 годовалой давности и чуть более 30% покупателей iPhone 13 и 12.
Эта разбивка имеет большой смысл, поскольку покупатели, выбирающие старые iPhone, вероятно, более экономны и, следовательно, менее склонны раскошелиться на более высокий уровень памяти. Однако клиенты, покупающие новейшие и, следовательно, самые дорогие модели, не против заплатить немного больше за дополнительное хранилище.
Та же тенденция отражается даже во всей линейке iPhone 15, если разделить ее на модели Pro и не-Pro. 54% покупателей iPhone 15 Pro и Pro Max выберут более высокий уровень памяти по сравнению с 36% покупателей iPhone 15 и 15 Plus.
Это существенная разница, которая становится еще более примечательной, если учесть, что модели Pro уже начинаются с удвоенного объема памяти, чем их аналоги, не относящиеся к Pro.
Мнение
У Apple еще больше данных о поведении потребителей, когда дело доходит до покупок iPhone, но отчет CIRP дает полезный способ понять ключевой компонент того, с чем работает компания. Должно быть, непросто найти идеальный баланс между предложением базовых вариантов хранения данных, подходящих для многих пользователей, и предложением заманчивых уровней обновления.
Мой главный вывод из этого отчета: Apple знает, что покупатели ее самых дорогих iPhone с радостью готовы отдать больше денег за хранилище.
